白云山和黄：强化高端核心竞争力时 间：2010-04-12 10:53:26 阅 读： 次 来源：医药经济报 责任编辑： fengrong白云山和黄回避打价格战，他们通过建立营销网络、加强技术创新和客户服务，实现与竞争对手的差异化，同时通过品牌推广吸引更多的潜在消费者购买了解产品。 以白云山板蓝根为例，连续10年平均销售增长率超过30%，2009年销售额已达4亿元。这就是白云山一再强调的最大优势－－品牌附加值和技术，这恰好是差异化竞争最好的武器。 早在2000年,白云山就在安徽阜阳建立了GAP板蓝根种植基地，成为我国最早一批建立GAP药材基地的企业之一，该GAP板蓝根种植基地在当时是全国惟一的，这是白云山板蓝根有别于其他竞争产品的最初区别所在。 由此看来，白云山板蓝根“先人一步”的优势已经不仅体现在时间上的领先，种植经验、技术含量、种植规模、销售网络甚至销售规模带来的成本控制等等都成为竞争的优势所在。 另外，由于白云山和黄在板蓝根指纹图谱方面取得的突出成绩，国家食品药品监督管理局委托其进行2005年版板蓝根等6个品种的药典标准的编写工作。该研究亦引起美国FDA的关注，2003年应邀派员赴美参加了指纹图谱专项研讨会。一时间，白云山以及白云山板蓝根成为了中药国际化的“先锋”，白云山板蓝根在社会上的知名度和美誉度再一次得到快速提升。 掌控上游资源 对于中药企业来说，药材资源颇为关键。因为药材质量影响产品质量，药材供应价格波动影响企业生产成本和产品供应，也成为中药企业发展的风险因素。对此，李楚源有清晰的认识。为了掌控大品种药材资源，白云山和黄将继续走GAP种植之路。 以三七为例，一段时间以来，西南5省大干旱，该地区种植的三七等药材收获陷入前所未有的低谷。据不完全统计，全国使用三七为原料生产的中成药品种逾300个，生产厂家达1000余家，几乎覆盖了所有的中药制药企业。由于中药原材料价格有较大的上涨预期，这将给中药企业毛利率的提升带来压力。云南中药材的全面涨价，极有可能会带动其他产地原料中药材跟风，对于中药企业未来3年将产生长远的影响。 白云山和黄中药的主导品种之一---复方丹参片在治疗心脑血管中药制剂类市场上具有举足轻重的地位，但复方丹参片就是需要大量使用三七为原料的药品。据了解，白云山和黄每年需要的三七总量近1000吨，但目前的库存最多只够用2个月。 为了掌控产业链的上游，防止价格过高导致的公司产品成本上涨，并为今后的三七供应做长远打算，白云山和黄3月份已经与云南昆明和文山三七研究院、云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司分别签订协议，将在云南文山建立万亩三七GAP基地。两个三七GAP基地将采用“科技+农户+企业”的运作模式，每个基地规划种植面积5000亩，三七产量合计可达到每年1500吨。白云山和黄给农户提供市场保障与技术支持。 自2000年起，白云山和黄先后在地道药材主产地安徽阜阳、广东清远、河南南阳建立了板蓝根、穿心莲、丹参、溪黄草四大规范化、产业化的中药材生产基地，极大地降低了自然风险带来的损失。至此，白云山和黄中药主要产品的中药材，都有了自己的供应体系。 面对未来的“黄金十年”，作为中国中药工业领军企业，白云山和黄回避打价格战，他们通过建立营销网络、加强技术创新和客户服务，实现与竞争对手的差异化，同时通过品牌推广吸引更多的潜在消费者购买了解产品。
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