随着市场竞争的日益激烈，申捷将如何继续在神经系统用药市场独占鳌头、其核心竞争力是什么等等，记者就此对齐鲁制药有限公司相关负责人进行了采访。

　　记者：如今医药市场竞争白热化，激烈竞争的背后又对临床药物提出了什么样的要求?

　　答：随着我国医疗水平以及百姓对健康要求的不断提高，如何有效、安全用药已成为医疗界越发关注的课题。品质是用药安全的基本保证，在竞争日趋白热化的今天，高品质就是尖兵利器。

　　记者：高品质的构建其背后必定是以科技创新为支撑，齐鲁制药申捷项目获得国家科技奖项其科技创新点在哪里?

　　答：在申捷上市之前，我国GM1市场一直被国外产品所垄断，但由于其价格昂贵，很多普通患者难以真正受惠。在此背景下，经过长达7年的自主研发，2004年申捷正式研制成功并上市应用于临床，这背后凝结了齐鲁人辛勤的汗水。回顾申捷的研发历程，创新理念与思维始终贯穿其中。首先是突破分离工艺技术的瓶颈，GM1是人类细胞膜的天然组成成分，在中枢神经系统中含量最为丰富，但因其在脑内含量低且大脑结构复杂致使其分离难度非常大。经过不断摸索，齐鲁研究人员在对分离策略进行细致地研究和优化后，创新采用吸附分离技术，解决了传统脂类提取工艺中存在的问题。而这只是成功路上的第一步。接下来，如何提高GM1提纯的含量和纯度成了研究人员关注的焦点，在一次次试验后，野生菌株的诱变育种创新技术的诞生，使这一目标得以实现。可以说，齐鲁制药及其产品的发展，实际上就是一部没有终点的创新史。

　　记者：据南方医药经济研究所数据显示，在神经系统药物中，神经节苷脂以10.46%的市场份额占据了神经系统用药的第一位。然而，市场上该领域的药物百花齐放，对此，你怎么看?申捷是如何与之区分，并形成自己的特色?

　　答：走高品质路线是申捷与国内市场的同类产品区别开来的关键所在。的确，有些同类产品通过简单仿制和低价位竞争等方式，在部分医院也占有一定份额。另外还有些药物中GM1的含量极低，在临床使用中并不能真正起到治疗作用，这一点值得关注。

　　对于申捷来说，我们的产品定位就是要用高品质树立大品牌。申捷的主要药物成分是纯化的GM1，经中国药科大学分析测试中心测试显示申捷的纯度为99.44%，比同类GM1产品的纯度高出近9个百分点，且副作用发生率比同类GM1产品低。因此，在它上市之后短短5年里能受到如此多临床医师和患者的青睐和产品本身良好的品质是分不开的。

　　记者：众所周知，要把个性化的创新点转化为产品优势，质量管理是根本。那么，齐鲁制药是如何为产品质量“站岗”的呢?

　　答：全面质量管理是齐鲁制药的核心理念。从高层到生产操作人员，每一个人、每一个环节、每一个时间，质量都是第一位的。正是在这样的“全过程、全人员、全企业”的质量管理准则中，“申捷”连续5年市场抽检合格率达到百分之百，齐鲁制药也多次被上级主管部门授予了“质量管理优秀企业奖”等荣誉。

　　在齐鲁制药实施全面质量管理中，囊括了设备、原辅材料、工艺以及环境等各个方面的全面管理。同时，我们在药品质量控制和管理的投入上，是不惜成本的，一切以药品的有效性和安全性为根本宗旨，强调管理过程的执行力。更为重要的是，我们主动制定了远高于国家生产标准的内控标准，积极向国际标准靠拢。公司建立了完整的组织机构，并根据GMP管理要素，每个岗位做到责权明确。在生产过程中，公司员工已把“质量”当成了一项神圣的使命。

　　记者：如今，竞争日趋激烈，齐鲁制药将通过什么样的营销模式来实现自己的理想?下一步，又将如何发力?

　　答：在国家行业政策不断出台，行业自身发展要求不断变化的新形势下，我们齐鲁制药也在逐步摸索适合自己的医药营销发展模式。专业的学术营销已是医药市场营销热点。齐鲁制药正在积极探索一条具有齐鲁特色的专业化学术推广营销模式。

　　多年来，齐鲁制药积极支持并参与神经科相关学会、协会的各项学术活动，热心公益事业。2008年与中国医师协会合作举办“中国神经科医生申捷高级论坛”及“神经修复申捷爱心援助工程”等活动，覆盖医生近2000人次;而“申捷爱心援助工程”则是向经济困难的患者免费提供药品，用于神经损伤的治疗，目前该活动仍在进行中。

　　其中“多层次、多角度”是齐鲁制药学术营销的特色。把学术会议和医师的继续教育结合起来，共同促进神经学科的发展。齐鲁制药在学术推广方面，既大力支持全国性的学术会议，也让很多平时没有机会参加高端学术会议的县级及其以下医院的医师参加相关的学术活动，共同成长。接下来，我们将进一步调整战略，努力把申捷做成神经损伤治疗的一线常用药。

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关键字： 齐鲁制药

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